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Biesse Group North America: Territory Sales Representative – Wood – Quebec

Biesse Group North America

C'est un Temps-Plein job à Quebec, QC publiée le février 27, 2021.

Le groupe Biesse est un leader mondial des technologies de traitement du bois, du verre, de la pierre, du plastique et du métal.Biesse conçoit, fabrique et distribue des machines, des systèmes intégrés et des logiciels pour les fabricants de meubles, cadres de portes / fenêtres et composants pour les industries de la construction, construction navale et de l’aérospatiale.Biesse investit en moyenne 14 millions d’euros par année en R& D, avec plus de 200 brevets déposés.Biesse opère à travers 9 sites industriels, 37 succursales et 300 agents et revendeurs sélectionnés, exportant 90% de sa production.Ses clients comprennent certains des noms les plus prestigieux du design italien et international.

Biesse Canada a ouvert ses portes en tant que filiale du groupe en 1988.Depuis, Biesse Canada est devenue un chef de file de l’industrie en fournissant des solutions de fabrication et des biens d’équipement pour la fabrication de matériaux comme le bois, la pierre, le verre et les plastiques.Biesse Canada emploie fièrement plus de 50 personnes et possède deux salles d’exposition au Canada.Rejoignez notre équipe pour faire partie des pionniers de l’industries qui trouvent continuellement de nouvelles façons d’innover.

ResponsabilitésTirer parti des connaissances approfondies du machinage du bois et en usinage pour présenter et vendre les biens d’équipement et les services de l’entreprise aux clients actuels et potentiels.Préparer des plans d’actions et des calendriers pour augmenter le volume des ventes sur le territoire.Générer et suivre de nouvelles pistes et références résultant de visites sur le terrain, de salons d’exposant, etc.Maintenir le matériel de vente et les connaissances actuelles sur les produits.Établir et maintenir des relations avec les clients actuels et potentiels.Identifier et résoudre les préoccupations des clients.Responsable de gérer et de soutenir le réseau de distribution existant.Collaborer avec le service marketing pour établir des activités sur le territoire telles que des journées portes ouvertes pour les concessionnaires, des journées portes ouvertes pour les clients, des visites techniques et des promotions de produits.Utilisation active du CRM / Sales Intelligence pour améliorer la croissance et l’efficacité des ventes régionales conformément à la stratégie commerciale de l’entreprise.Responsable de l’utilisation des connaissances du territoire pour soutenir les prévisions budgétaires courantes et les prévisions annuelles.Recueillir des informations sur la concurrence et évaluer les demandes du marché sur le territoire.Participation à des foires commerciales régionales et nationales et à des séminaires de formation.S’assurer que les clients sont satisfaits pendant le processus de vente, y compris la coordination et la direction de toutes les réunions et visites client du site via le point de vente et jusqu’à la transition vers la gestion de projet.Collaborez avec l’équipe d’administration des ventes pour créer des devis précis.Travailler avec l’équipe de la haute direction pour assurer la coordination et la résolution en temps opportun des situations de recouvrement sur votre territoire, dans le meilleur intérêt de l’entreprise tant sur le plan financier que commercial.Voyages étendus sur le territoire.Autres tâches assignées.

QualificationsMinimum de 2 ans dans l’industrie du bois, de préférence des machines CNC.

Nous préférons quelqu’un venant de cette industrie, mais considérons des candidats avec un parcours parallèle d’expérience dans l’industrie comme l’outillage, les logiciels, le fournisseur de panneaux, etc.Connaissance et compréhension du processus et des applications sur des matériaux en bois.Expérience de l’utilisation des outils de gestion de la relation client de préférence SalesForce.Capacité à renforcer la confiance et à développer des relations autant avec des propriétaires de petites entreprises que des dirigeants de grandes entreprises.Capacité à dépanner et à résoudre les problèmes avec les clients, la direction et les collègues.Capacité à voyager à la fois dans le territoire et à l’international.

Biesse Group is a global leader in technologies for processing wood, glass, stone, plastic and metal.

It designs, manufactures and distributes machines, integrated systems and software for manufacturers of furniture, door/window frames and components for the construction, ship-building and aerospace industries.

It invests on average 14 million Euros per year in R& D, boasting over 200 registered patents.

It operates through 9 industrial sites, 37 branches and 300 agents and selected dealers, exporting 90% of its production.

Its customers include some of the most prestigious names in Italian and international design.

Biesse Canada was opened as a subsidiary of the group in 1988.

Since then, Biesse Canada has become an industry leader providing manufacturing solutions and capital equipment for manufacturing materials like wood, stone, glass, and plastics.

Biesse Canada proudly employs over 50 people and boasts two showrooms in Canada.

Join our team to become a part of the industry pioneers that continuously find new ways to innovate.

Responsibilities Leverage in-depth woodworking and machining knowledge to present and sell company’s capital equipment and services to current and potential customers Prepare action plans and schedules to increase sales volume in the territory Generate and follow new leads and referrals resulting from field visits, trade shows, etc.

Maintain sales materials and current product knowledge Establish and maintain current customer and potential customer relationships Identify and resolve customer concerns Responsible to manage and support existing distribution network Collaborate with the marketing department to establish activities within territory such as dealer open houses, customer open houses, tech tours, and product promotions Active utilization of CRM/Sales Intelligence to improve Area Sales Growth and Efficiency in alignment with corporate commercial strategy Responsible for utilizing territory knowledge to support both rolling and annual budget forecasting Gather competitive information and assess market demands within the territory Participation in both regional and national trade shows and training seminars Ensure customers are satisfied during the sales process to include coordinating and leading all site customer meetings and visits through the point of sale and up to transition to project management Partner with Sales Administration team to create accurate quotes Working with the Senior Management Team to ensure the coordination and timely resolutions to collections situations within your territory, in the best interest of the company both financially and commercially.

Extensive travel within territory Other duties as assignedQualifications Minimum of 2 years in the woodworking industry, preferably CNC machines.

We prefer someone coming from this industry but would consider candidates with a parallel path of industry experience like, tooling, software, panel supplier etc.

Knowledge and understanding of wood materials process and applications Experience using Customer Relationship Management tools preferably SalesForce Ability to build trust and develop relationships with people from small business owners to leadership of large companies Ability to troubleshoot and solve problems with customers, management, and colleagues Ability to travel both domestic and international