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Directeur / Directrice régional des ventes

Julien inc.

C'est un Contrat job à Bois-Des-Filion, QC publiée le avril 17, 2021.

Sommaire de l’emploi:

Rejoindre JULIEN, c’est se lancer dans une aventure unique au sein d’une entreprise innovante en pleine croissance. Chez JULIEN, vos idées seront écoutées et vous découvrirez une équipe passionnée et fière de ses créations. Nos valeurs sont guidées par cette même passion: l’excellence JULIEN.

Sous la responsabilité de la directrice des ventes, le directeur régional des ventes voit à la mise en œuvre des stratégies et tactiques pour assurer la réalisation des objectifs de ventes sur son territoire. Dans le cadre de ses fonctions, il est appelé à saisir toutes les opportunités de son territoire qu’elles soient pour les produits du secteur résidentiel, commercial ou industriel.

Principales responsabilités:

  • Est responsable de rencontrer les clients sur le terrain, d’atteindre les objectifs de ventes, les stratégies et les tactiques pour une région déterminée.
  • Participe au développement de nouvelles opportunités commerciales dans tous les canaux de ventes pour inclure, mais sans s’y limiter, les produits exclusifs résidentiels et commerciaux, ainsi que notre division de fabrication commerciale et industrielle sur mesure.
  • Est responsable de la conduite et/ou de la coordination d’une formation continue sur les produits et les ventes à tous les partenaires de distribution, y compris les distributeurs, les entrepreneurs / concessionnaires, les représentants des fabricants, les ingénieurs, les architectes, les concepteurs, les constructeurs et autres, comme prescrit par le directeur régional des ventes.
  • Voit à maintenir une relation de travail positive et mutualiste avec tous les partenaires de distribution.
  • Est responsable de la promotion de nos différentes marques et gammes de produits lors de différents salons, lunch and learn, contre-jours, etc.
  • Fournit sur une base mensuelle un compte rendu détaillé de toutes les formations, veille concurrentielle, exigences du produit et informations pertinentes comme prescrite par le directeur régional des ventes et comme indiqué dans le modèle de document de synthèse du marché.
  • Surveille et analyse les rapports de ventes sur le terrain, les clients potentiels et le CRM, interprète les résultats et suggère des mesures correctives pour atteindre les objectifs de ventes en conséquence.
  • Collabore à la préparation des prévisions de ventes annuelles et mensuelles et des objectifs de ventes.
  • Mets en œuvre et fournit les prix, les remises applicables, la publicité et les rabais approuvés par le directeur régional des ventes.
  • Voit à mettre en œuvre toutes les stratégies et tactiques de développement des concessionnaires et consultants, comme prescrit par le directeur des ventes et du service à la clientèle.
  • Participe aux efforts de marketing régional pour inclure les dépenses en dollars de marketing avec les partenaires clés.

Formation  : Baccalauréat en administration, marketing ou autre formation connexe

Expérience : Minimum 3 ans d’expérience en vente et en gestion des ventes

Connaissances : 

  • Bilinguisme (parlé/écrit) – essentiel
  • Maîtrise Word, Excel, Power Point et divers outils web
  • Connaissance de l’industrie de la plomberie, la construction, le secteur résidentiel, le commerce et l’énergie (un atout)
  • Connaissance d’un outil de gestion de type CRM (un atout)

 Habiletés :

  • Proactif et expérimenté dans la gestion et la vente directe avec des résultats quantifiés
  • Compréhension du marché changeant et capacité de s’adapter au changement
  • Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à établir des relations efficaces avec différents niveaux de partenaires commerciaux, de clients ou d’équipe
  • Leadership et esprit d’équipe
  • Personnalité positive et axée sur les ventes
  • Excellentes compétences en communication en anglais et en français, tant à l’écrit qu’à l’oral, avec la capacité de faire des présentations devant des groupes
  • Autonomie et capacité de travailler à la fois individuellement et en équipe
  • Haut niveau d’intérêt pour la vente technique et l’analyse
  • Forte orientation technique / service client
  • Éthique au travail

Disponibilités / Déplacements

  • Jusqu’à 75% de déplacements chez les clients
  • Capacité de soulever jusqu’à 75lbs (pour transporter des échantillons lors des déplacements chez les clients)