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Gestionnaire de comptes risques spécialisés/account executive officer

Travelers

C'est un Temps-Plein job à Montreal, QC publiée le août 12, 2019.

Company InformationUne solide réputation.

Des employés passionnés.

Des possibilités sans bornes.

Nous sommes lune des principales compagnies dassurance en Amérique du Nord.

Notre capacité financière supérieure et la stabilité de nos rendements dexploitation sont synonymes de sécurité pour nos clients et de possibilités pour nos employés.

Vous constaterez que Travelers est une entreprise dynamique où vous pourrez y exploiter pleinement votre potentiel.

Solid reputation, passionate people and endless opportunities.

That’s Travelers.

Our superior financial strength and consistent record of strong operating returns mean security for our customers and opportunities for our employees.

You will find Travelers to be full of energy and a workplace in which you truly can make a difference.Job SummaryRÉSUMÉ DU POSTE Produire et souscrire des affaires nouvelles et des renouvellements auprès de courtiers désignés dans des segments de responsabilité des institutions financières ou des sociétés ouvertes.

Obtenir constamment des résultats financiers supérieurs (primes, taux de sinistres, rétention, commissions, tarification, nouvelles affaires et gestion des frais) grâce une exécution remarquable des stratégies de segments de marché.

Collaborer et travailler avec une équipe de collègues évoluant dans un segment de marché ainsi quavec dautres collaborateurs indispensables, linterne comme lexterne.

Le poste implique la fois les ventes externes et internes et inclut la responsabilité directe du développement et de la gestion des affaires au sein d’un portefeuille d’affaires.

Agir titre d’expert local et de modèle pour les autres membres de l’équipe.

Travailler activement titre de mentor auprès des directeurs de comptes.

Job Summary Produce and underwrite new and renewal business from assigned brokers in a Financial Institutions and/or Public Company liability segments .

Consistently achieve superior financial results (premium, loss ratio, retention, commissions, pricing, new business, and expense management) through superior execution of market segment strategies.

Interact and collaborate with a team of market segment colleagues and other critical internal/external business associates.

Position involves both outside and inside sales and includes direct responsibility for business development and management within a book of business.

Act as a local expert and role model for other team members.

Actively mentor Account Executives.Primary Job Duties & Responsibilities RESPONSABILITÉS DE SOUSCRIPTION.

Effectuer la sélection et lappréciation des risques concernant tous les produits et les comptes relatifs un segment de marché déterminé.

Prendre les décisions appropriées dans le cadre de ses propres pouvoirs de souscription et formuler des recommandations adéquates l’intention de la direction du segment ou de l’entreprise.

Souscrire les comptes et les risques les plus complexes et les plus exigeants et envisager différentes approches des risques afin de maximiser le succès et la rentabilité (p.

ex.

la tarification, la conservation, les avenants, les montants de garantie, lindemnisation, la sécurité).

Dans les limites de son autorité, prendre rapidement des décisions éclairées et négocier les modalités et conditions conformément aux exigences de Travelers Canada et dans les délais prescrits pour la soumission.

Comprendre et appliquer les stratégies établies pour le segment afin dobtenir les résultats prévus.

Gérer de façon continue un portefeuille daffaires, perpétuer la qualité des affaires visées par la stratégie établie pour le segment de marché.

Être responsable de l’exactitude de la documentation et des renseignements sur la tarification dans les systèmes de gestion des comptes et du respect des normes de documentation.

Comprendre les principes directeurs et les pratiques exemplaires de Travelers Canada et du segment daffaires, y adhérer, les appliquer et en faire la promotion.

Maintenir des relations de collaboration avec les collègues du siège social, du contrôle des risques, des réclamations, de l’actuariat et, au besoin, de tout autre secteur de l’organisation.

Agir titre d’expert local, régional ou résident de l’industrie.

Dans l’exercice de son propre pouvoir de souscription, s’assurer que les polices et les comptes sont effectivement souscrits, traités et documentés conformément aux normes et exigences des segments de marché et de la réglementation.

RESPONSABILITÉS DE GESTION DES VENTES.

Établir et tirer parti des relations daffaires productives avec les courtiers et les clients par une grande visibilité ainsi qu une gestion rigoureuse des ventes (c.

d.

la planification et le suivi des visites et rencontres auprès des courtiers et des clients finaux) afin de soutenir les objectifs de lentreprise.

Mettre au point, documenter et exécuter efficacement les plans de vente.

L’activité de vente doit inclure les plus grands et les plus importants courtiers et clients.

Agir en tant que partenaire d’affaires responsable avec les courtiers et les clients, en interagissant et en négociant au besoin.

Entretenir des liens de collaboration avec les collègues du siège social.

Repérer et cerner les possibilités en matière daffaires nouvelles et favoriser de façon productive les ventes croisées relatives aux produits de Travelers Canada (p.

ex.

Assurance des entreprises, Risques spécialisés, Cautionnements).

Participer activement et diriger des réunions de vente régulières et planifiées.

Se conformer des normes de service la clientèle de qualité supérieure (uniformité, rapidité, connaissance des produits).

Convaincre les personnes de contribuer la réalisation des objectifs visant la souscription, les ventes et la production, comprendre les objectifs stratégiques et semployer les atteindre.

Lapproche client se concentre sur la satisfaction des attentes du client en matière de délai de traitement et de connaissance des produits et des affaires.

2 Souscrire les comptes et les risques les plus complexes et les plus exigeants et envisager différentes approches des risques afin de maximiser le succès et la rentabilité (p.

ex.

la tarification, la conservation, les avenants, les montants de garantie, lindemnisation, la sécurité).

Education, Work Experience & KnowledgeQUALIFICATIONS MINIMALES 3 5 ans dexpérience au niveau de la souscription.

Excellentes habiletés de communication en français et en anglais La connaissance du français parlé et écrit est exigée Formation, expérience de travail et connaissances souhaitées Diplôme universitaire, baccalauréat en commerce ou en économie 5 ans dexpérience et plus au niveau de la souscription d’assurance en risques spécialisés de préférence.

Minimum Qualifications 3-5 years underwriting experience.

University degree, Bachelor of Commerce or Economics 5+ years Specialty Insurance underwriting experience preferred .Job Specific & Technical Skills & Competencies RESPONSIBILITIES UNDERWRITING.

Underwrite and assess risk for all products and accounts in a market segment.

Make appropriate decisions within own underwriting authority and make appropriate recommendations to segment/business leadership.

Underwrite most complex/demanding accounts and risks and consider different approaches toward risks to maximize success/profitability (e.g., pricing, retention, endorsements, limits, indemnity, security).

Within authority limit, make quick sound decisions and negotiate terms and conditions consistent with Travelers Canada requirements and within submission timeframe.

Understand and execute segment strategies to produce budgeted results.

Continuously manage a book of business, maintaining quality of business as required by market segment strategy.

Accountable for accurate underwriting documentation/ information in account management systems and adherence to documentation standards.

Understand, embrace, execute, and foster Travelers Canada and business segment Best Practices.

Maintain collaborative relationships with colleagues in Head Office, Risk Control, Claims, Actuarial, and as needed, any other parts of the organization.

Act as the local, Regional or industry resident expert.

In exercising own underwriting authority, assure that policies and accounts are effectively underwritten, handled and documented in compliance with market segment and regulatory standards and requirements.

RESPONSIBILITIES SALES MANAGEMENT.

Develop and leverage productive broker/client relationships through a high level of visibility with brokers and clients and a disciplined sales management approach (e.g., planning and follow-up for broker and end customer visits/meetings) in support of business objectives.

Effectively develop, document and execute sales plans.

Sales activity to include the largest and most important brokers/clients.

Act as a responsible business partner with brokers and clients with interaction and negotiation as appropriate.

Maintain a collaborative relationship with Head Office colleagues.

Identify and capture new business opportunities and effectively cross sell Travelers Canada products (e.g., Business Insurance, Specialty Insurance , Surety.

Actively participate/lead regularly scheduled sales meetings.

Demonstrate superior customer service standards (consistency, quick response, knowledge of products).

Convince / persuade others to help achieve underwriting, sales and production goals and understand and work towards strategic objectives.

Customer interaction focuses on meeting customer expectations re response time and knowledge of products and business.

Demonstrate operational excellence by complying with Best Practices and managing desk to meet customer expectations.

Work strategically and tactically with brokers and agents to ensure appropriate level of understanding of company goals and objectives.

Environmental/Work Schedules/Other Voyager au Canada et aux É.-U.

au besoin Travel within Canada and to the US is required Equal Employment Opportunity Statement Travelers is an equal opportunity employer.

We are committed to providing accommodation to persons with disabilities.

If you require accommodation during the recruitment or interview process we will work with you to accommodate your needs.