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Imeka: Sales Account Manager/Gestionnaire De Compte

Imeka

C'est un Temps-Plein job à Montreal, QC publiée le février 20, 2021.

*English version below*Gestionnaire de compte Montréal/SherbrookeImeka est une entreprise technologique qui dispose de biomarqueurs translationnels axés sur l’imagerie cérébrale pour la neuroinflammation, la démyélinisation et la perte axonale.

Ces biomarqueurs sont utiles aux entreprises des secteurs pharmaceutique et biopharmaceutique qui développent des traitements pour les maladies neurodégénératives telles que la maladie d’Alzheimer, la maladie de Parkinson et la sclérose en plaques.

Actuellement, Imeka est la seule entreprise au monde à combiner l’imagerie de diffusion avec l’intelligence artificielle afin de cartographier l’intégrité de la matière blanche dans le cerveau.Notre vision est celle d’un monde dans lequel tous et toutes peuvent s’épanouir et vieillir avec les pleines capacités de leur cerveau; Notre mission est d’offrir les meilleurs outils et services d’imagerie du cerveau afin d’aider ceux qui développent des traitements pour la santé cérébrale; Nous valorisonsla curiosité, la bienveillance, le dynamisme, la confiance et la contribution à la science; Nous sommes uneéquipe passionnée par cette vision et cette mission, nous cherchons quelqu’un qui pourrait la rejoindre dans l’atteinte de nos buts.Aperçu du posteRelevant du chef groupe ventes et marketing, le gestionnaire de compte a pour mission de trouver et de solliciter des clients potentiels pour les persuader d’avoir recours à la technologie d’Imeka et de générer ainsi de nouvelles occasions d’affaires.Ce poste allie les ventes, le développement des affaires et la gestion des relations clients.

ResponsabilitésDévelopper la stratégie appropriée pour découvrir de nouvelles occasions d’affaires; Trouver des clients potentiels et prendre contact avec eux et avec les principaux leaders d’opinion afin de nouer des liens solides; Établir des liens professionnels productifs avec les principaux décideurs des organisations ciblées comme clients potentiels; Présenter des solutions et des options de services professionnels aux clients en précisant les possibilités qui leur conviennent le mieux selon l’offre d’Imeka; Évaluer, expliquer et valider régulièrement et de façon proactive les besoins des clients; Collaborer avecl’équipe d’Imeka pour les services de prévente et d’après-ventes; Rédiger des propositions et des devis qui correspondent aux besoins des clients; Travailler en collaboration avec la grande famille d’Imeka, qui comprend notamment l’équipe du marketing, les responsables des propositions et des contrats, l’équipe technique, l’équipe de la qualité et celle de la gestion de projet; Représenter la compagnie à des réunions scientifiques et auprès d’associations professionnelles (y compris lors des événements virtuels qui ont lieu en contexte de pandémie); Cibler les objections des clients et les obstacles à la vente et trouver des solutions; Gérer et maintenir d’excellentes relations avec les clients; Atteindre, voire surpasser les objectifs de ventes fixés par l’entreprise.CompétencesBaccalauréat requis (idéalement en science); Cinq (5) annéesd’expérience en vente dans le milieu des sciences science, par exemple dans le milieu pharmaceutique, en imagerie ou dans une organisation de recherche clinique; Excellentes aptitudes en présentation et capacité supérieure à entretenir des relations solides avec les intervenants, à l’interne comme à l’externe; Motivation supérieure à atteindre les objectifs et capacités éprouvées en conclusion de ventes; Capacité à diriger et à agir dans l’intérêt de l’équipe de vente et d’Imeka; Excellentes aptitudes interpersonnelles et compétences supérieures en présentation et en communications en anglais étant donné que les clients sont tous situés aux États-Unis.Ce que nous pouvons vous offrirUn emploi à temps plein; Un salaire concurrentiel; Un régime de soins de santé avantageux; Une place dans une entreprise en plein essor au cœur d’un marché en forte croissance; Un horaire flexible; Une équipe dynamique.Renseignements supplémentairesLieu de travail: Dans la région de Montréal ou de la Rive-Sud en télétravail, directement au bureau de Sherbrooke, ou les deux.Déplacement: Vous devrez vous présenter au bureau de Sherbrooke deux fois par mois.

Vous pourriez devoir vous rendre au bureau de Boston ou ailleurs, au besoin (lorsqu’il sera sécuritaire de le faire)– environ 25% du temps.Envoyez votre CV, accompagné d’une lettre de présentation, à helena.mistry@imeka.ca avant le 1ermars2021.IMPORTANT– Dans le champ «Objet» de l’en-tête du courriel, veuillez indiquer «Candidature pour le poste de Gestionnaire de Compte».*Seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contactés.Au plaisir de vous rencontrer!English version:Sales Account ManagerImeka is a technology platform company that has brain imaging based translational biomarkers for: neuroinflammation, demyelination, and axonal loss.

These biomarkers are useful for pharmaceutical and biopharmaceutical companies that develop treatments for neurodegenerative diseases such as: Alzheimer’s, Parkisons, and Multiple Sclerosis disease.

Imeka is currently the only company in the world combining diffusion MRI and AI to map white matter integrity in the brain.UsOur vision is a world in which everyone can thrive and grow old with their full brain capabilities into old age.Our mission is to offer the best brain imaging biomarkers to help those who are developing treatments and cures improving brain health.We value curiosity, kindness, dynamism, trust and contributing to science.We pursue our vision and mission with great passion, and we are looking for someone to join us in pursuing our goals.Position Overview: Reporting to our Head of Sales and Marketing, the mission of the Account Sales Manager is to identify and engage with potential customers to illustrate the need to use Imeka’s disruptive, fast evolving, technology and generate new business opportunities.This position is a combination of sales, business development and relationship management.In this role, you will be responsible to:Develop the appropriate strategy for discovering new business opportunitiesIdentify and reach out to potential clients and KOL’s, creating and building strong relationshipsEstablish productive, professional relationships with key decision-making personnel in the assigned prospect organizationsPresents solutions and professional service options to clients by identifying best-fit opportunities for Imeka offeringsProactively assesses, clarifies, and validates client’s needs on an ongoing basisWork collaboratively with the Imeka team to engage subject matter expertise in the pre-sales and post-close project deliveryDevelop proposal and price quotation that best address the client’s needsWork as a member of the larger Imeka team, including Marketing, Proposals & Contracts, Technical, Quality, and Project ManagementRepresent the firm at scientific meetings and other professional associations on behalf of the firm (virtual events during the pandemic)Identify customer objections/hurdles and and find solutionsUpdate and maintain the sales CRMMeet and exceed sales targets set by the companyQualifications:Bachelor’s degree required (preferable in Life Science)5 years of sales experiencein the life sciences field, such as biopharmaceutical, imaging or a CROExcellent presentation skills and ability to foster strong relationships with internal and external stakeholdersHighly motivated and target driven with a proven track record in closing salesAbility to take direction and act in the best interest of the Sales Team and ImekaExcellent interpersonal, presentation and communication skills in English given that all clients are located in the US.

What we can offer:Full time positionCompetitive salaryGood healthcare planFast growing business in a fast growing marketFlexible scheduleDynamic team Other useful information:Location: Remotely in Montreal/South Shore or at the office in Sherbrooke or both.Travelling: Available to come to Sherbrooke office twice a month.

May need to travel to Boston office and abroad as necessary (once safe to do so) approximately 25% of the time.

Send your cv and your motivation letter to helena.mistry@imeka.ca before March 1st 2021.

Important, please make sure to include in the subject line of the email: Sales Account Manager position.*Please note that only candidates selected for an interview will be contacted.

Looking forward to meeting you!***