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Représentant du développement des affaires – Secteur pharmaceutique et alimentaire

Malvern Panalytical

C'est un Contrat job à Quebec, QC publiée le avril 25, 2021.

Pourquoi nous choisir?

Avec plus de 2200 employés, nous faisons partie de Spectris PLC, le groupe leader mondial des mesures de précision. Nos technologies permettent à nos clients de créer un monde meilleur. Elles permettent l’amélioration de l’ensemble des choses, des énergies qui nous alimentent et des matériaux avec lesquels nous construisons, aux médicaments qui nous guérissent et aux aliments que nous aimons. Nous sommes fondées sur le savoir et dirigées par la science, dont l’objectif est de fournir des solutions basées sur la technologie, l’expertise et les capacités exigées par nos clients.

Nous travaillons en partenariats avec beaucoup des plus grandes entreprises au monde, ouvrantes dans les secteurs pharmaceutique, biopharmaceutique, biotechnologique, alimentaire, environnemental, agrochimique, chimique et des produits de consommation, ainsi que des universités et organismes de recherche. Afin d’offrir la science exigée par nos clients, notre activité se concentre sur un certain nombre de secteurs clés. Ils apprécient notre valeur non seulement grâce à la puissance de nos solutions, mais aussi grâce à la grandeur de notre expertise, de notre collaboration et de notre intégrité.

Nous sommes un mélange international d’une grande diversité, constitué de penseurs visionnaires, de solutionneurs de problèmes créatifs et de geeks amateurs de détails. Nous sommes unis par un savoir commun : lorsque vous arrivez à rendre visible l’invisible, vous rendez possible l’impossible.

Nous sommes Malvern Panalytical. Notre ambition est de libérer la puissance de très petites choses, pour permettre que de grandes choses se produisent; We are big on small!

En quoi consistera votre rôle?

Malvern Panalytical et Concept Life Sciences sont à la recherche d’un Représentant du développement des affaires qui se joindra à notre groupe dynamique d’experts du marché pharmaceutique, du secteur alimentaire, de la découverte de médicaments intégrés et du développement professionnel. Il s’agit d’un poste permanent à temps plein, basé à domicile et situé dans son territoire, au Québec/Montréal ou à Toronto. Relevant du directeur des ventes des secteurs pharmaceutiques et alimentaires pour les Amériques, le territoire couvrira le Canada.

Ce poste consultatif est axé sur les connaissances, utilisant des compétences de vente stratégiques pour la prospection de nouvelles affaires et la croissance des comptes courants en appliquant le savoir-faire tactique, la motivation et la ténacité. Avec ses compétences de communication exceptionnelles et supérieures, le Représentant du développement des affaires aura à s’engager avec tact dans les opérations pour réaliser un effort de vente « d’équipe ». Dans ce rôle clé, le Représentant du développement des affaires sera fournir des solutions aux défis des clients par le biais de services d’instrumentation et de chimie, de caractérisation de produits et de toxicologie exploratoire aux industries agrochimique, des produits de consommation, de la chimie et de la pharmacie. Il fournira également des services d’essais et d’analyses spécialisées ainsi que des conseils aux secteurs de l’alimentation et de l’environnement.

Quelles seront vos responsabilités?

  • Atteinte des objectifs commerciaux, de rentabilité et stratégiques du territoire pour le compte de Malvern Panalytical et Concept Life Sciences. Surveiller et rapporter les activités et fournir des informations de gestion pertinentes et opportunes;
  • Identifier de manière proactive les opportunités de vente et participer à des conférences et symposiums pertinents dans toute la région, le cas échéant, pour établir des relations avec les contacts clients clés potentiels;
  • Diriger et être responsable de la préparation et du maintien des activités de planification régulières, selon les indicateurs de performance clé convenus. Il est prévu que le Représentant du développement des affaires planifie au moins 6 mois à l’avance;
  • Identification de la concurrence et évaluation des USP;
  • Répondre et suivre les leads et les prospects;
  • Conduire le développement de nouvelles affaires dans un territoire défini, maintenir et développer de nouveaux clients grâce à un soutien planifié;
  • Le cas échéant, proposer de nouveaux services et introductions de produits qui répondent à un besoin perçu du client, en présentant une analyse de rentabilisation par le biais de la direction de la ligne de services;
  • Mener activement et avec succès le processus de vente: génération de leads, vente consultative, négociation, et fermer;
  • Participer de manière proactive aux opérations pour réaliser un effort de vente combiné;
  • Travaille à effacer les objectifs et les indicateurs de performance clé afin de conduire à de nouvelles victoires commerciales dans le but de s’autogérer;
  • Gérer et maintenir un pipeline et s’assurer que toute l’administration des ventes est à jour à l’aide du logiciel Salesforce CRM.

Que faudra-t-il pour réussir dans ce rôle?

  • Baccalauréat ou plus en sciences de la vie et expérience en développement des affaires sur les marchés canadiens des industries biotechnologiques et pharmaceutiques;
  • Un minimum de 5 ans d’expérience dans un rôle de vente/commercial de haut niveau sera essentiel;
  • Expérience de la vente de travaux de recherche sous contrat intégrés, en tout ou en partie, dans toutes les disciplines scientifiques, ainsi que de la vente de biens d’équipement sur les marchés pharmaceutiques;
  • Bilinguisme (français/anglais);
  • Capacités exceptionnelles de gestion des relations internes et externes;
  • Un penseur stratégique et un directeur des ventes bien accomplie qui a une solide expérience commerciale avec une expérience éprouvée dans le soutien des opérations multisites/de l’industrie des entreprises de recherches contractuelles (CRO);
  • Des connaissances en développement préclinique (analytique/API et formulation);
  • De solides connaissances en biologie avec une expérience spécifique en immunologie et/ou en neurodégénérescence seraient souhaitables.
  • Excellentes compétences d’organisation et de planification, capables d’organiser les gens et les processus en fonction de toute éventualité;
  • Maîtrise de Microsoft Office et du système Salesforce/expérience du système CRM;
  • Le temps passé sur le terrain, lorsqu’il est autorisé, sera d’environ 60% du temps.